买房的客户:来看房。看中了一套房子,房子价格130万,客户出了价格125万,现在该怎么办能把他搞好?



                    
                    
大锅饭饭饭饭
63395 次浏览 2024-06-25 提问
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最新回答 (3条回答)

2024-06-25 回答

折中吧127.5

2024-06-25 回答

以及他是否很有渴望拥有这套房产,但5万对他来说却是一大笔钱。你先通过交谈你说的这个其实已经属于战略级心理销售了,所驾汽车等级等),而不是战术级(即各种言谈技巧,倒有可能榨出5万。如果他有足够的消费能力,衣着服饰的品位,促销技巧等),因此125万是个上限,可能推销天才也难挤出那5万,判断一下这客户是经济型购房者,观察(包括这位客户的谈吐,那么再变换推销技巧。
对于前者而言,125万只是他的谈判出价而非心理底线,还是能力型购房者,尽管只差5万。这些是能够“侦察”出来的,因为对于他来说5万不算什么

2024-06-25 回答

呵呵价格谈不拢,就说房子的好处呗,举例说明

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